アパマンショップ仲介手数料は交渉可！半額店より総額5万円得する裏ワザ

「アパマンショップは仲介手数料が家賃1ヶ月分だから高い…」 そう感じて、手数料が半額の不動産屋と迷っていませんか？

引越しはただでさえお金がかかるので、1円でも安く済ませたいと考えるのは当然のことです。

でも、諦めるのはまだ早いです。

実は、アパマンショップの仲介手数料は交渉次第で安くすることが十分に可能です。

それどころか、目先の手数料だけにこだわって他社を選ぶと、高額なオプションを盛られて最終的な支払総額で損をしてしまうケースさえあるのです。

この記事では、不動産探しを知り尽くした筆者が、アパマンショップで仲介手数料を値引きする具体的な交渉手順や、手数料を払ってでもトータル費用を安く抑えるための「賢い部屋探しのコツ」を完全解説します。

特に、来店予約の段階から使える「備考欄の裏ワザ」は必見です。

これを読むだけで、あなたの引越し費用は数万円単位で浮くはずですよ。

アパマンショップの仲介手数料は値引き可能？

結論からお伝えすると、アパマンショップの仲介手数料は「値引き交渉が可能」です。

公式には「家賃1ヶ月分」が基本ですが、これはあくまで原則。

実は、選ぶ物件や時期、そして交渉のやり方次第で、安くなるチャンスは十分にあります。

「大手だからマニュアル通りで無理だろう」と諦めてしまうのは非常にもったいないですよ。

まずは仕組みを正しく理解しましょう。

基本は家賃1ヶ月分＋税

まずは基本ルールを押さえましょう。

アパマンショップで契約する場合、正規の仲介手数料は「家賃の1ヶ月分＋消費税」です。

法律上、不動産会社が受け取れる報酬の上限が「家賃1ヶ月分」と定められており、これは業界の標準的な相場です。

例えば家賃6万円の物件なら、手数料は6万6千円になります。

決してボッタクリではありませんが、初期費用の中で大きな割合を占めるのも事実ですね。

交渉次第で安くできる

「定価」は決まっていますが、アパマンショップの多くは「フランチャイズ（FC）」という加盟店方式で運営されています。

これは地元の不動産会社が看板を借りて運営している形なので、店長やオーナーに独自の裁量権があるケースが多いのです。

「今日決めてくれるなら」といった条件付きで、直営店よりも柔軟に値引き交渉に応じてくれる可能性があります。

諦めずに相談する価値は大いにありますよ。

半額や無料の物件も実在

「交渉なんて怖くてできない」という方も安心してください。

実は交渉せずとも、最初から「仲介手数料半額」や「無料」に設定されている物件が存在します。

これは大家さんが「早く入居者を決めたい」と手数料を負担してくれている物件です。

公式サイトで物件を探す際に条件を絞り込むと、意外と多くの「無料物件」が見つかります。

これを知らずに損をしている人は本当に多いので、必ずチェックしてください。

狙い目は閑散期の「6月〜8月」と「11月」

もし引越しの時期を自由に選べるなら、不動産屋が比較的空いている「閑散期」を狙いましょう。

具体的には、梅雨や猛暑で客足が遠のく「6月〜8月」や、年末の忙しさの前にあたる「11月」が狙い目です。

この時期はお店側も「なんとかして契約を取りたい」と考えているため、普段なら断られるような値引き交渉があっさり通ることも珍しくありません。

不動産のプロからの現実的なアドバイス

アパマンショップの仲介手数料はなぜ値引きや無料になる？

「タダより高いものはない」と警戒する方もいるかもしれませんが、アパマンショップで手数料が安くなるのには、正当な「ビジネス上の理由」があります。

決して怪しい裏があるわけではなく、主に「大家さんの事情」や「店舗の運営方針」が関係しています。

仕組みさえ知ってしまえば、安心して契約できますよ。

ここでは、なぜ値引きや無料が実現できるのか、その4つの裏側を解説します。

オーナーが負担する仕組み

1つ目は、手数料を「大家さんが肩代わりしている」ケースです。

本来は借主であるあなたが払うものですが、大家さんが「私の負担でいいから、早く入居者を見つけて！」と依頼することがあります。

これにより、不動産屋は大家さんから報酬を得られるため、あなたの手数料を無料にできるのです。

大家さんは空室が埋まり、あなたは安く借りられる。

まさにWin-Winの仕組みですね。

フランチャイズの独自裁量

2つ目は、アパマンショップ特有の「フランチャイズ（FC）」という仕組みです。

多くの店舗は地元の不動産会社が経営しており、店長やオーナーの裁量で柔軟に値引きを決断できます。

「競合店にお客を取られたくない」「今月の目標まであと1件欲しい」といった店舗側の事情とタイミングが合えば、マニュアルにとらわれない大幅な値引きを引き出せることがあるんですよ。

広告費のある物件だから

3つ目は、業界用語で「AD（広告宣伝費）」が付いている物件だからです。

早く入居者を決めたい部屋には、大家さんから不動産屋へ「特別なボーナス（AD）」が出ています。

不動産屋はそちらで十分に利益が出るため、借主からの手数料を削っても経営に響きません。

担当者が「この部屋、特におすすめですよ！」と熱心に推してくる場合は、このAD物件で交渉しやすい可能性が高いですね。

空室期間が長い物件だから

4つ目は、空室期間が長く続いている物件だからです。

半年も空室だと、大家さんは家賃収入が入らず大赤字です。

「家賃そのものを下げるのは嫌だけど、初期費用（手数料）なら負担する」と妥協してくれる大家さんは意外と多いのです。

人気がない理由（駅から遠い、日当たりが悪いなど）さえ気にならなければ、交渉の余地がたっぷりある「狙い目物件」と言えます。

不動産のプロからの現実的なアドバイス

アパマンショップの仲介手数料を含む総額を安くする交渉手順

「お店で値切り交渉なんて、緊張して言えない…」そんな方も多いですよね。

でも安心してください。

実は、プロの視点で見ると「来店してから」交渉するのは遅いのです。

最も効果的なのは、会う前や契約前の「準備」です。

ここでは、口下手な方でも実践できる、アパマンショップで初期費用総額を安くするための具体的な4つの手順を伝授します。

予約時の備考欄を活用する

まずは来店予約の段階から仕掛けましょう。

公式サイトの予約フォームにある「ご要望・備考」欄が最強の武器になります。

ここに「初期費用を〇万円以下に抑えたい」「手数料のご相談ができる物件を希望」と書いておくのです。

これを見ると、店舗側は「費用重視のお客様だ」と理解し、安くできる物件を事前にピックアップしてくれます。

会う前のワンクッションで、交渉のハードルが劇的に下がりますよ。

他社の見積もりを提示

もし他社（手数料半額のお店など）で気になっている物件があれば、その見積もりを持参しましょう。

アパマンショップの担当者に「A社さんは手数料半額だったのですが、物件数が多い御社で決めたい気持ちもあります」と相談してみてください。

特にフランチャイズ店の場合、「他社に取られるくらいなら、うちも手数料を合わせて契約を取ろう」と判断してくれるケースが多々あります。

不要なオプションを外す

仲介手数料そのものが下がらなくても、見積もりにしれっと入っている「オプション商品」を削れば総額は下がります。

「害虫駆除費（消毒代）」や「24時間サポート」「消火剤」などは、実は任意加入（入らなくてもいい）である場合が多いです。

「これ、外せますか？」と聞くのはタダです。

アパマンショップはコンプライアンス重視の店舗が多いので、強引な押し売りは少ないはずですよ。

敷礼ゼロ物件を指名する

手数料（数万円）の交渉に疲れたら、視点を変えて「敷金・礼金」を削りましょう。

アパマンショップの公式サイトには「敷金・礼金なし（ダブルゼロ物件）」の特集ページがあります。

これなら家賃2ヶ月分（10万円以上）が一気に浮くので、手数料が定価でもトータルでは圧倒的に安くなります。

まずはここから探すのが、最も手っ取り早い節約術ですね。

[CTAボタン：アパマンショップ公式サイトで敷礼ゼロ物件を探す]

不動産のプロからの現実的なアドバイス

アパマンショップが仲介手数料を含めてもお得な訳

「手数料半額」の看板は魅力的ですが、それでも私がアパマンショップを選ぶには理由があります。

それは、目先の数万円よりも「トータルの安さと満足度」で勝るからです。

業界No.1の店舗数を持つアパマンショップならではの「物件探索力」と「コンプライアンス（法令順守）」の高さは、結果として無駄な出費を防ぎ、最高の部屋に出会える確率をグッと高めてくれますよ。

SUUMO未掲載の「掘り出し物件」がある

最大のメリットは、ネットにない「未公開物件」に出会えることです。

店舗数No.1のアパマンショップには、大家さんから入る最新情報が集まります。

ライバルがSUUMOを見ている間に、店舗に来たあなただけが好条件の部屋を独占できるかもしれません。

手数料を払ってでも、この「優先権」を得る価値は十分ですよ。

消毒代などのオプションは強制ではない

見積もりの透明性が高いのも特徴です。

一部の格安店では、手数料を安くする代わりに高額な「消毒代」などを強制セットにする手口がありますが、アパマンショップでは多くの場合「任意（断れる）」です。

「不要です」の一言で数万円が浮くので、結果的に他社よりも初期費用が安くなるケースが珍しくありません。

ポンタポイントが貯まる

地味ですが見逃せないのが、Pontaポイントが貯まる点です。

アパマンショップでは、仲介手数料（税抜）の1%分などが還元されます。

引越し時はローソンやGUなどで買い出しが増えるので、現金同様に使えるポイント還元は本当に助かります。

契約するだけでランチ数回分がタダになると考えれば、結構大きいですよね。

トータル費用で比較しよう

不動産屋選びの正解は、「支払い総額」で比べることです。

「手数料半額」でも「礼金1ヶ月＋消毒代2万円」なら高くなります。

逆に「手数料1ヶ月」でも「礼金0円＋オプションなし」なら、アパマンショップの方が数万円も安く済みます。

「手数料」という言葉に惑わされず、必ず見積もりの合計金額で冷静に判断しましょう。

不動産のプロからの現実的なアドバイス

アパマンショップの仲介手数料に関するよくある質問

最後に、アパマンショップを利用する際によくある疑問をQ&A形式でまとめました。

「知らなかった！」で損をしないためにも、契約前にサクッと確認しておきましょう。

これを知っておくだけで、店舗でのやり取りがスムーズになりますよ。

Q：クレジットカード払いは？

はい、可能です。 多くの店舗で、仲介手数料や初期費用の全額、または一部をカード決済できます。分割払いを選べば引越し時の負担を減らせますし、ポイントも貯まるので現金より断然お得ですよ。ただし対応ブランドは店舗ごとに違うので事前に確認しましょう。

Q：契約後の値引きは可能？

A．残念ながら、原則不可能です。

契約書への署名・捺印は「この条件で合意しました」という法的な約束だからです。

もし家賃や手数料の交渉をしたいなら、必ず「申し込み書を提出する前」に担当者に伝えてください。

タイミングが命ですよ。

Q：内見だけでもお金かかる？

A．いいえ、完全無料です。

お部屋の相談、内見、見積もり作成までは一切お金がかかりません。

費用が発生するのは、物件を決めて審査が通り、契約手続き（重要事項説明など）に入ってからです。

「とりあえず見るだけ」でも歓迎されるので、遠慮なく予約しましょう。

Q：退去時の費用は高い？

A．アパマンショップだから高い、ということはありません。

退去費用は「国土交通省のガイドライン」や契約書に基づいて決まります。

入居時に最初からあった傷や汚れをスマホで撮影して証拠を残しておけば、退去時に不当な請求を防げるので安心してくださいね。

不動産のプロからの現実的なアドバイス

まとめ｜アパマンショップが仲介手数料を含めても総額で損しない部屋探し

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

「仲介手数料1ヶ月分」という言葉に最初は身構えていたかもしれませんが、ここまで読んだあなたなら、もう「安さのカラクリ」と「本当の賢い選び方」に気づいているはずです。

最後に、私の痛い失敗談を一つお話しさせてください。

実は昔、「仲介手数料半額！」という看板につられて、別の不動産屋に飛び込んだことがあります。

しかし、いざ契約の段階になって出てきたのは… 「消毒代2万円」「24時間サポート1.5万円」「事務手数料1万円」という謎のオプションの山でした。

「これ外せますか？」と聞いても、「決まりですので…」の一点張り。

結局、手数料が安くても、総額ではアパマンショップの見積もりより高くなってしまい、安物買いの銭失いになった経験があります。

だからこそ、あなたには同じ失敗をしてほしくありません。

アパマンショップは、不要なオプションを断りやすく、何より「敷金・礼金ゼロ」などの優良物件の数が桁違いです。

仲介手数料（数万円）を削るために選択肢を狭めるのではなく、豊富な物件の中から「トータルで一番安い部屋」を見つけるのが、引越し成功への最短ルートですよ。

さあ、次はあなたの番です。

まずは公式サイトで、希望のエリアにどんな物件があるかチェックしてみましょう。

そして来店予約をする際は、必ず「備考欄」にあの一言を添えてくださいね。

「初期費用を抑えたいので、ご相談に乗っていただける物件や、敷金礼金ゼロの物件をお願いします」

この一言があるだけで、担当者の本気度が変わります。

あなたが最高の部屋と巡り合い、新生活をお得にスタートできることを心から応援しています！

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